Ukryty mistrz w branży papierniczej
Umieść tekturę wielkości płytki ceramicznej w maszynie papierniczej, a gdy maszyna się obraca, powstaje wielka rolka papieru higienicznego. Te wielkie rolki są łatwe w transporcie i można je podawać do dalszych urządzeń przetwórczych, gdzie cięcie, składanie i inne procesy przekształcają je w domowe produkty higieniczne, takie jak chusteczki higieniczne, rolki papieru toaletowego i serwetki..
To jest dokładnie to miejsceFoshan Nanhai Baotuo Paper Machinery Co., Ltd. (zwana dalej „Baotuo Paper Machinery”) wchodzi do gry. Jako dostawca w branży chusteczek higienicznych, Baotuo specjalizuje się w zakresie badań i rozwoju oraz produkcji szybkich maszyn do produkcji papieru higienicznego. W ciągu zaledwie 15 lat firma osiągnęła 8% udziału w globalnym rynku wśród wiodących dostawców maszyn do produkcji papieru higienicznego w latach 2000–2022, zajmując czwarte miejsce na świecie – za Valmet, Voith i Andritz, trzema międzynarodowymi gigantami z ponad 150-letnią historią. Dlaczego Baotuo odważnie wkroczyło w bardziej kapitałochłonny sektor upstream, jakim jest produkcja papieru? Jak w tak krótkim czasie awansowało na pozycję numer 4 na świecie i numer 1 w kraju? Odpowiedź leży w substytucji importu, obniżeniu kosztów sprzętu i nieustannych innowacjach technologicznych, które otworzyły drzwi do rynków międzynarodowych.
Lokalizacja jazdy w zaledwie 15 lat, nadążanie za konkurencją sprzed wieków
Baotuo Paper Machinery jest spółką zależnąGrupa przedsiębiorstw BaosuoOd 15 lat firma koncentruje się wyłącznie na szybkich maszynach do produkcji chusteczek higienicznych, zyskując zaufanie głównych graczy, takich jak Dongshun Group, Libang Group, Zhongshun Group, Taisheng Group i Sun Group. Według danych opublikowanych przezSzybkie rynki RISIW latach 2000–2022 globalne dostawy maszyn do produkcji chusteczek higienicznych osiągnęły łączną roczną zdolność produkcyjną na poziomie 37,3 mln ton. Wśród kluczowych dostawców Baotuo zajęło czwarte miejsce na świecie i pierwsze w Chinach z 8% udziałem w rynku.
Takie osiągnięcie byłoby nie do pomyślenia 15 lat temu. Założona w 2007 roku firma Baotuo weszła na rynek w czasach, gdy sprzęt papierniczy był mocno spolaryzowany: importowane maszyny oferowały wysoką prędkość i najwyższą jakość papieru, ale były bardzo drogie, a sprzęt krajowy pozostawał w tyle pod względem wydajności. Dostrzegając tę szansę, Baotuo zdecydowało się wejść na rynek maszyn do produkcji bibułki higienicznej.
Po prawie dwuletnich badaniach i analizie rynku,Baosuo Machinery Manufacturing Co., Ltd. (Maszyny Baosuo)—spółka siostrzana Baotuo — i japońska firma Sasaki Engineering wspólnie założyły firmę Baotuo, której celem jest opracowywanie i wprowadzanie na rynek maszyn do produkcji chusteczek higienicznych wykorzystujących formy próżniowe.
TPoczątki były trudne. Długie cykle produkcyjne i wysokie koszty uniemożliwiały skalowanie, a Baotuo przynosiło straty przez osiem kolejnych lat. „W tamtym momencie nawet nasz japoński partner chciał się poddać. Ale później przejęliśmy ich technologię i podwoiliśmy wysiłki w tym kierunku” – wspomina.Dyrektor generalny Baotuo, Li Qibiao.
Ponieważ każda maszyna do produkcji chusteczek higienicznych waży ponad 100 ton i od złożenia zamówienia do dostawy mija prawie rok, produkcja stanowiła wyzwanie pod względem magazynowania, logistyki i terminów dostaw. Baotuo poradziło sobie z tymi problemami dzięki połączeniu transferu technologii, niezależnych prac badawczo-rozwojowych oraz lokalizacji. Dzięki znacznemu zwiększeniu udziału krajowych dostawców, obniżeniu kosztów sprzętu i usprawnieniu obsługi instalacji na miejscu, Baotuo znacząco zwiększyło swoją wartość.
Od 2015 roku jej udział w rynku gwałtownie wzrósł. Dziś, niecałe 15 lat od założenia, Baotuo plasuje się tuż za trzema europejskimi gigantami – Valmet, Voith i Andritz. Jej sprzęt osiąga obecnie poziom 80–90% lokalizacji, a w porównaniu z importowanymi maszynami tej samej jakości, maszyny Baotuo kosztują zaledwie jedną trzecią do połowy.
Pokonywanie barier technicznych i wkraczanie na rynek upstream
Firma Baosuo Machinery, siostrzana firma Baotuo, była jedną z pierwszych firm uznanych zaNarodowy Ukryty Czempion w Produkcji w 2017 roku. Firma Baotuo, działająca w sektorze upstream, skupia się na produkcji maszyn do produkcji chusteczek higienicznych, które wytwarzają duże rolki bezpośrednio z tektury falistej, podczas gdy Baosuo Machinery przetwarza te rolki na produkty konsumenckie, takie jak chusteczki higieniczne, rolki papieru toaletowego i serwetki.
Pomimo powiązań przemysłowych, linie produkcyjne obu firm różnią się technologicznie. Wejście do sektora upstream oznaczało rozpoczęcie działalności od podstaw. Produkty Baotuo różnią się również znacząco skalą: podczas gdy urządzenia przetwórcze Baotuo kosztują od kilku do kilkudziesięciu milionów juanów, maszyny do produkcji chusteczek higienicznych Baotuo zaczynają się od ponad 20 milionów juanów, są wytrzymałe i wymagają prac fundamentowych do instalacji.
Baotuo rozwiązało również poważne problemy techniczne. W 2015 roku udało się przezwyciężyć problemy materiałowe wSuszarki Yankee, podstawowy element maszyn do produkcji chusteczek higienicznych. Tradycyjnie wykonane z żeliwa, suszarki Yankee były narażone na ryzyko związane z bezpieczeństwem i jakością ze względu na zróżnicowanie warunków produkcji i eksploatacji. Dzięki rozwojowistalowe suszarki YankeeBaotuo zmniejszył ryzyko, poprawił wydajność cieplną oraz zwiększył prędkość i wydajność.
Uznając, że maszyny o dużej prędkości i dużej wydajności nie zawsze są idealne dla regionów dbających o energię, takich jak Europa, Baotuo utworzyło w 2017 r. zespół badawczo-rozwojowy, którego zadaniem jest lokalizacjamaszyny tkankowe w kształcie półksiężyca, które oferują lepszą efektywność energetyczną. Dzięki precyzyjnemu dostrojeniu szerokości, prędkości projektowej i wydajności produkcyjnej, Baotuo sprostało wielu wyzwaniom technicznym, w tym oszczędności energii i kontroli gramatury. Obecnie sprzedaż międzynarodowa stanowi około 20% działalności firmy, a maszyny są eksportowane do Azji Południowo-Wschodniej, Europy Wschodniej, Afryki i innych krajów.
Rozszerzanie inwestycji w badania i rozwój oraz portfolio produktów
Obecnie Baotuo dostarcza rocznie około 50 maszyn do produkcji chusteczek higienicznych, co Li Qibiao określa jako „pułap” w branży. Patrząc w przyszłość, Baotuo intensywnie inwestuje wTechnologia suszenia przez powietrze (TAD), przełomowy proces produkcji papieru, który pozwala uzyskać bibułkę o dwukrotnie większej objętości w porównaniu z produktami konwencjonalnymi, redukując zużycie surowców nawet o 60%.
„Technologia TAD może znacząco poprawić absorpcję i wytrzymałość, a jej potencjał jest szeroki” – mówiPeng Weidong, wiceprezes Baosuo Machinery.
Z 80% pracowników działu badawczo-rozwojowego i 33 patentami, Baotuo stawia na innowacje. Główny ośrodek badawczo-rozwojowy w siedzibie Grupy Baotuo umożliwia pełną integrację zasobów w celu realizacji kluczowych technologii.
Biorąc pod uwagę, że chińskie moce produkcyjne maszyn do produkcji chusteczek higienicznych zbliżają się do 20 milionów ton, a zużycie wynosi zaledwie około 10 milionów ton, na rynku występuje nadpodaż modeli konwencjonalnych. Baotuo przewiduje zatem wzrost popytu na maszyny o wyższej jakości i większej energooszczędności. Plany obejmują promocję maszyn o szerokości 5600 mm oraz ekspansję na segmenty premium w celu wzmocnienia konkurencyjności.
Patrząc o krok naprzód, aby zdobyć większe rynki
Zanim firma Baosuo Machinery rozpoczęła działalność w segmencie maszyn do produkcji chusteczek higienicznych, miała już ugruntowaną pozycję w segmencie downstream w przetwórstwie papieru. Dlaczego nie kontynuować ekspansji w tym obszarze? Wejście w nowy segment oznaczało wejście na nowy rynek, choć wiązało się z większym ryzykiem i wyzwaniami. Pomimo ośmiu lat strat, Baosuo wytrwało i w końcu wyszło na prostą – budując silną reputację w kraju i za granicą dzięki chińskim maszynom do produkcji chusteczek higienicznych.
Obecnie, oprócz rozbudowy swojego portfolio maszyn do produkcji chusteczek higienicznych, Baotuo bada możliwości dalszego rozwoju w segmencie upstreamprodukcja miazgi, otwierając szersze granice rynku.
Historia Baotuo pokazuje, że w tym samym łańcuchu przemysłowym, biorąc pod uwagę tylkojeden dodatkowy krok—dzięki odporności, innowacyjności i wytrwałości —możemy otworzyć się na przełomowe możliwości i zdobyć globalne uznanie.